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怎么和陌生客户聊保险

2021-09-13 02:37:01 行业资讯 admin 0°c
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如何开口讲保险

首先,深刻理解保险的含义和作用。很多时候,营销人员羞于开口,因为他们甚至没有真正理解保险的意义和作用,总觉得做保险是不合理的。

所以要多读书,多学习,多参加培训,多思考生活中的风险现实,深刻理解保险的意义和作用,然后从心底热爱寿险营销,这样才能增强展业的自信心,说话的勇气自然会增加。

同时,要积累关于保险意义的展会资料,并及时展示给客户,作为会展业的有力辅助工具,增强说服力。

二、学会自我调整俗话说“天上没有馅饼”。

我们应该知道,世界上没有一份工作不努力就能轻易成功。

寿险营销也是如此,这是一项具有挑战性的工作,需要坚定的意志和毅力。要充分认识到保险营销是一项热爱的事业,做一名寿险营销人员是高尚的,所以要充满自信。

第三,和客户谈责任和爱。有人拒绝保险,但没有人拒绝责任和爱。

避免直接谈论保险会大大降低被拒绝的可能性。

每个人对家庭都有责任和爱,所以在这方面要多和客户聊天,帮助客户打开自己心中“责任和爱”的天窗。爱与爱是相通的,每个人都背负着沉重的家庭责任。还有什么不好意思说的?

第四,要找到突破口,“有半句多不投机”,要以客户为中心,站在客户的立场思考,努力揣摩客户的生活态度和人生观,找一个切入点和客户谈保险,比直奔主题好得多,客户也更容易接受。

第五,拟定工作计划作为一个从事寿险营销的人,我应该冷静思考自己为什么要来,我的目标是什么,如何实现这个目标,然后拟定一个切实可行的“职业规划”,这对我的工作有很大的意义和帮助。

第六,顽强自律。有计划不行动,一切等于零。关键在于付诸实践。

但人往往是懒惰的,尤其是寿险行业,需要高度自律才能完成计划。

学会给自己施加压力,发号施令。

同样,有了这种自我加压的“强迫”,你就要说话。

首先要熟悉业务,设置好自己的展示文件夹,里面有公司介绍、我们成功客户的保单复印件、理赔单复印件,让客户知道选择我们公司保险的好处,多去拜访客户。

保险是抵御风险的互助。

保险不能改变我们的生活,但可以防止我们的生活被改变。

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